Nel marketing industriale, una strategia SEO efficace è un’opzione molto interessante per raggiungere a lungo termine obiettivi aziendali chiave:
- migliorare il posizionamento
- generare lead qualificati
- aumentare l’autorevolezza
- rimanere competitivi
- migliorare l’esperienza utente
È un investimento che può portare a risultati significativi e sostenibili nel tempo.
Strategia SEO per l’industria
Per preparare una solida strategia SEO per il marketing industriale, è importante partire da due aspetti fondamentali, spesso sottovalutati. Questi aspetti vengono trascurati perché non fanno parte della SEO vera e propria, ma sono cruciali per garantire una base solida su cui costruire l’intera strategia.
Linguaggio: studio dei tecnicismi
Una comunicazione efficace è cruciale per catturare l’attenzione dei potenziali clienti. Tuttavia, troppo spesso le aziende creano intorno a sé un mare di tecnicismi in cui l’attenzione del pubblico si affoga.
L‘abuso di tecnicismi nel marketing e nella comunicazione B2B è un ostacolo significativo per molte aziende. Il settore industriale è caratterizzato da una terminologia altamente tecnica e specifica. Tuttavia, è importante ricordare che:
- un linguaggio troppo complesso può rendere difficile la lettura anche per gli utenti più tecnici. Quindi non si cattura l’attenzione del lettore.
- l’azienda è esperta nel proprio campo, spesso i nostri clienti non hanno la stessa conoscenza tecnica. Questo divario tecnico può portare a fraintendimenti, confusione e, alla fine, a perdere i lettori (di conseguenza, le opportunità di vendita).
Pertanto, è necessario effettuare uno studio approfondito dei tecnicismi del settore e gerarchizzarli, analizzando l’utilizzo, la frequenza, la nicchia, ecc. Successivamente, procedere con l’analisi delle parole chiave proprie della SEO e incrociare i dati.
Segmentazione Strategica
L’analisi precedente deve essere completata con una buona segmentazione strategica. Dobbiamo investire il tempo necessario per comprendere appieno chi sono i nostri clienti ideali e i nostri potenziali interlocutori (decision marker ma anche gli influenziatori): quali sono i loro bisogni, quali sfide affrontano, come possono beneficiare dei nostri prodotti, ecc.
Questo lavoro ci aiuterà a comprendere le loro ricerche, i loro dubbi e la terminologia da utilizzare, così potremo incrociare i dati disponibili per sviluppare una strategia SEO a regola d’arte.
In un mondo dove l’attenzione è una risorsa preziosa, dobbiamo puntare a comunicare in modo chiaro, diretto e accessibile. Questo ci aiuterà a parlare il linguaggio dei nostri clienti.
Strategia SEO Industria: Fatti trovare e scrivi chiaro
Utilizzare un linguaggio semplice e accessibile non significa compromettere la propria credibilità o competenza. Al contrario, dimostra il nostro impegno nel mettere le persone al centro della nostra comunicazione. Questo aiuta a garantire che il contenuto sia pertinente e trovi riscontro nei professionisti del settore che cercano soluzioni specifiche.