29. Pianificazione Strategica per PMI

Oggi voglio parlarvi di pianificazione strategica nelle piccole e medie imprese e perché è così importante, persino per studi professionali o business online.

Cercherò come sempre di essere breve e darvi i punti principali, preparerò altre puntate per approfondire alcuni degli argomenti che determinano anche lo sviluppo della pianificazione strategica. 

Pianificazione per non perdersi nella selva oscura

Iniziamo con una domanda: perché spesso le piccole e medie imprese si perdono tra strategie e operatività? Anche se ci sono tanti motivi per cui questo può succedere, uno dei motivi principali è la mancanza di pianificazione strategica, senza la quale i piani operativi che si creano non sono efficienti o ben seguiti. 

Marketing + piano strategico

Innanzitutto la prima cosa da tener chiaro è che un piano strategico aziendale tiene conto di 3 tipologie di strategie: corporate, competitive e funzionali, e il marketing strategico analizza e mantiene quelle strategie nel tempo.

E come lo fa? Con la pianificazione strategica. 

Qui faccio un inciso: il marketing strategico ha lo scopo di mantenere l’impresa nel mercato, soprattutto a lungo termine, quindi non stiamo parlando di una tipologia specifica di marketing come l’email marketing che, per esempio, si sviluppa dalle scelte del marketing strategico. 

Quindi l’individuazione, valutazione e scelta delle strategie è l’inizio del processo strategico. A continuazione dobbiamo occuparci del monitoraggio dei risultati, dell’andamento del nostro mercato, degli interessi dei nostri clienti… perché molti di questi aspetti possono cambiare e quindi anche le nostre strategie devono farlo. 

Cosa succede quando non c’è?

Spesso le piccole e medie realtà fanno questo lavoro saltuariamente senza un sistema e un’organizzazione che permetta di avere un controllo di quello che si è fatto, quello che si sta facendo e quello che si potrà fare.

Insomma questa parte, che è la parte propria della pianificazione strategica e che è molto legata nelle grandi aziende alla direzione, non è prevista e questo crea a lungo termine anche uno svantaggio competitivo:

• non aver sfruttato in tempo un nuovo canale

• aver continuato con strategie pubblicitarie obsolete

• dover gestire delle urgenze che richiedono alla fine più investimenti di tempo e denaro per trovare le soluzioni giuste in tempi brevi. 

• ecc

Benefici della pianificazione strategica

Quindi la pianificazione strategica ha un ruolo fondamentale per i manager delle grandi imprese per garantire il buon andamento delle strategie, la scelta di nuove strade o progetti e per fronteggiare minacce impreviste o per cogliere per tempo le opportunità offerte in mercato, dal digitale, ecc. 

Riesaminare le strategie è sempre un’attività che genera valore per l’impresa. Il mercato in cui ci muoviamo non è mai statico quindi neanche le strategie aziendali dovrebbero esserlo. 

Quindi in poche parole in cosa ci aiuta:

• Mettere in atto le nostre strategie con il coordinamento delle diverse attività da sviluppare. 

• Monitorare e rivedere lo sviluppo di queste strategie

• Analizzare e progettare nuove strade

Puntata 29 del podcast, qui le altre puntate: Podcast Strategiamo