Come vendere di più? Tutte le realtà imprenditoriali, dalla microimpresa alla multinazionale, hanno questa domanda nel loro diario di bordo. Spesso a questa domanda si risponde dedicando molte risorse per creare campagne pubblicitarie oppure per creare nuovi prodotti. Ma possiamo rivolgerci anche a strategie che cerchino di ottimizzare quello che già abbiamo e questo è […]
Articoli dedicati al posizionamento strategico e alle strategie aziendali
Lean Startup: strategia agile per imprese e startup
Lean Startup è una metodologia di lavoro che mi piace molto perché ci permette di testare la nostra idea o prodotto strategicamente, cercando di realizzare l’investimento minimo per validare prima la nostra idea. Solo per Startup? No, anche per piccole e medie imprese Spesso quando si parla del modello Lean si pensa soltanto al mondo […]
Portafoglio prodotti
Un portafoglio prodotti non è un semplice elenco dei nostri servizi o prodotti, ma una delle colonne portanti dell’impresa. Per questo motivo, l’analisi del portafoglio business di un’impresa è molto importante per conoscere in dettaglio ogni nostro servizio, il mercato, il contesto, la fase di vita… Tutti elementi necessari per la scelta e lo sviluppo […]
Processo vendita strategico: 3 elementi chiave
Il processo di vendita strategico nelle micro e piccole realtà, ma anche nelle medie imprese, molte volte viene sottovalutato. Si concentra tutto il lavoro nella parte del marketing senza analizzare e impostare al meglio il processo che farà che il nostro potenziale clienti diventi un nostro cliente, semplificando troppo le fasi di questo processo. Molti […]
Budget aziendale per PMI: cos’è e il suo ruolo
Una domanda molto legata alla pianificazione strategica è “come scegliere il budget?” Ogni parlerò del piano quantitativo che permette di mettere in atto i piani strategici, i piani di marketing e, soprattutto, monitorare e ottimizzare le nostre strategie e azioni di marketing e comunicazione. Questo per capire ancora meglio come si programmano al meglio i […]
