Come vendere di più? Tutte le realtà imprenditoriali, dalla microimpresa alla multinazionale, hanno questa domanda nel loro diario di bordo. Spesso a questa domanda si risponde dedicando molte risorse per creare campagne pubblicitarie oppure per creare nuovi prodotti. Ma possiamo rivolgerci anche a strategie che cerchino di ottimizzare quello che già abbiamo e questo è […]
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Lean Startup: strategia agile per imprese e startup
Lean Startup è una metodologia di lavoro che mi piace molto perché ci permette di testare la nostra idea o prodotto strategicamente, cercando di realizzare l’investimento minimo per validare prima la nostra idea. Solo per Startup? No, anche per piccole e medie imprese Spesso quando si parla del modello Lean si pensa soltanto al mondo […]
Portafoglio prodotti marketing
Un portafoglio prodotti non è un semplice elenco dei nostri servizi o prodotti, ma una delle colonne portanti dell’impresa. Per questo motivo, l’analisi del portafoglio business di un’impresa è molto importante per conoscere in dettaglio ogni nostro servizio, il mercato, il contesto, la fase di vita… Tutti elementi necessari per la scelta e lo sviluppo […]
Processo vendita strategico: 3 elementi chiave
Il processo di vendita strategico nelle micro e piccole realtà, ma anche nelle medie imprese, molte volte viene sottovalutato. Si concentra tutto il lavoro nella parte del marketing senza analizzare e impostare al meglio il processo che farà che il nostro potenziale clienti diventi un nostro cliente, semplificando troppo le fasi di questo processo. Molti […]
Budget aziendale per PMI: cos’è e il suo ruolo
Nella puntata precedente avevo parlato della domanda esistenziale: quanto devo spendere per il marketing? Una domanda molto legata anche alla pianificazione strategica di cui abbiamo parlato qualche settimana fa (Pianificazione Strategica per PMI). Ogni vi parlerò del piano quantitativo che permette di mettere in atto i piani strategici, i piani di marketing e, soprattutto, monitorare […]